整个古镇街区亩，一家客栈就占了超过40亩，间客房覆盖了整个街区的民居，并且还在不断扩大规模……

当古镇的客栈老板们，都还在绞尽脑汁要融入古镇风情时，这家客栈反其道而行之，将三分之一个古镇街区收编麾下，让这些古代建筑成为客栈的一部分。

今天，智哥就带大家来看一下这个“垄断”型土豪客栈的生意经。

《旅游智库》桃子发于杭州

?名气越大的古镇，商业开发越过分

谈及江南水乡的那些古镇，首先想到的要数乌镇、西塘了。但这些地方每天都要接待来自世界各地的成千上万名游客，镇里早已没有了本地住户，都被过度地开发成景区和商业区。

作为游客，以古镇为目的地出游，本是为了寻找一份内心的安静，顺道体验江南水乡的生活。但是，当到了这名满天下，却人潮涌动的古镇，不仅没有了心情看风景，更是被拥挤的人群坏了兴致。

对大多数人来说，嘉兴的月河古镇属于被忽视的地方。古镇本身不大，却也五脏俱全。这里虽没有西塘、乌镇的名气，但风景丝毫不逊色，旅游团队也少，慢悠悠的生活就是这里的常态。

月河客栈正是看上了这点，将客栈开在这里，通过把大量民居改造成客栈的一部分，一方面保护了这些古镇民居的特色，另一方面也为客栈提供了自然风貌，使得房间与古镇融为一体，悠悠地传递着江南古味道，为游客也提供了更好的去处。

?客栈就是一个迷你版的小古镇

客栈以典型的江南古典风格为外观，内里还分成客房、小街、河道等不同区域，如同一个迷你版的小古镇。

1、古朴优雅的古典诗意

在客栈中，目之所及都是精心营造的中式元素，细节十分到位。

客房与套间共有间，风格基本分为两种：一种是运用了中式元素的现代风格，比较简约；另一种就是纯粹的中式古典风，锦缎、帷幔、中式家具、卧榻随处可见，更为古典。

2、舒适精致的软硬件搭配

在床品材质的应用上，月河使用白色的青纱帐，素雅的香云纱床品，床不软不硬，枕头也是根据人体舒适感多次试验采购，住过的客人都说好。

在硬件方面，客栈也是按照五星级酒店标准配置的，WIFI、液晶电视、干湿分离的卫浴一应俱全，卫生间和房间差不多大，每个小细节都十分贴心。

3、全方位配套设施

在月河，这里不仅是客栈，更是星级私家会所。

作为一家古风客栈，月河有江南私家庭院、小桥流水、回廊走道……

作为星级的私人会所，月河有可入住21人的抱月堂，也有可入住24人的月波楼，同时还有泳池、西餐厅、健身房、KTV、SPA……

复古风和现代感在这里擦出火花，为住客提供更高端的住宿体验。

4、唯美食和美景不可辜负

在月河古色古色的环境中，美食的滋味自然也提升不少。

透着灯光的木质窗格，腾制器皿里传来诱人的香味……中西式的精致餐点摆放在一起，和着空气的味道，江南味道的柔性随和、包容在月河流淌的时光中。

月河的自助菜同客栈一样出名，超值的海鲜自助，不限量供应的铁板牛排和进口冰淇淋，令食客们大呼过瘾，饱餐过后还有新鲜的时令水果和饮品供应。

如果想尝尝地道的嘉兴美食，客栈出门几分钟就是当地大名赫赫的邹大仙、陆稿荐，那里的文虎酱鸭、狮子头、东坡肉等绝对地道。

?有了极致产品，何须品牌推广

互联网时代，极致产品是核心，口碑传播只是好产品的自然反应。月河客栈即是如此，基本没有任何推广，只是在OTA上做了简单推介，游客就蜂拥而至。

正如小米的七字口诀：专注、极致、口碑、快，月河专注于客栈产品的打造，将客栈的每个小细节做到极致。除了自身和古镇风情融为一体外，它还为顾客提供贴心的管家式服务，营造家的温馨。在一个古镇享受到都市五星级服务，自然赢得用户“芳心”，通过快速的口碑传播，形成市场竞争力。

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